Čtete naše články, slýcháte o našem přístupu, úspěších a dokonce tušíte, pro koho pracujeme. No a přestože nemáte malér na spadnutí či jiný důvod nás angažovat do živé věci, rádi byste nasáli trochu naší energie, poznali osobně Tomáše, Martina nebo Víťu a provětrali své myšlení o veřejných zakázkách? Máme řešení akorát pro vás.
Přijedeme k vám do firmy a věnujeme 3 hodiny společnému setkání. Za normálních okolností jsme vázáni výhradními smlouvami pro naše dlouhodobé klienty, ale toto pro vás udělat můžeme. Nebudeme vás uspávat drmolením paragrafů nebo školením. Témata pojímáme prakticky, přímočaře, pro někoho možná až příliš cynicky. Ale tak to prostě na konci dne ve veřejných zakázkách chodí.
1) Insider pohled z branže
Přijdeme si s vaším managementem povídat o tom, jak to dnes chodí v branži veřejných zakázek. Jako byste byli na kafi s profesionály z oboru, jejichž denní chléb jsou spory v problematických tendrech. Vyslechnete si, co se děje u velkých zadavatelů, v legislativě, na soutěžním úřadu, čemu nebo komu se aktuálně věnují renomovaní advokáti a poradci. Poznáte kdo, kde, s kým a za kolik. Vše okořeněné nejnovější šeptandou a zákulisními informacemi. Probereme i výhled do budoucna a jako bonus můžeme diskutovat specifické problémy vašeho oboru a firmy.
2) Nejlepší praxe účasti
Aneb vývar z našeho třicetiletého působení v byznysu veřejných zakázek. Specifika tohoto trhu a jak na něm nebýt otloukánek. Zvyklosti i zlozvyky zadavatelů a jak na ně. Potřebné měkké dovednosti obchodníků. Mýty a pověry, kterými se dodavatelé dovedou obklíčit. Co při vyhrávání veřejných zakázek funguje a co nikoliv? Kdy má smysl se bránit a jak nejlépe? Tato akce má nejkratší popisek, ale nejhustší obsah.
3) Pohled z druhého břehu – speciál pro zadavatele
Toto je unikátní speciál, jako jediný z našich živých akcí určený zadavatelům. Nestyďte a nebojte se vyslechnout pohled z druhé strany. Jak dodavatelé opravdu smýšlí o veřejných zakázkách? Jak se rozhodují o účasti? O podání dotazů? Jak se dává do kupy nabídka, včetně jejího ocenění a schvalování? Jak se tvoří konsorcia a domlouvají poddodavatelské struktury? Ono to všechno ve skutečnosti není vůbec tak jednoduché, jak si zadavatelé představují. Natož při podávání námitek nebo eskalaci sporů k ÚOHS. Často hrají roli zcela jiné aspekty, než se na první pohled zdá. Seberte odvahu a nahlédněte do kuchyně dodavatelů jako nikdy předtím.
4) Umění sporů
Ucelené povídání o obraně dodavatelů. Od asertivních dotazů v průběhu soutěže, přes námitky, spory na půdě ÚOHS až po žaloby k soudům. Jaký je ideální postup? Co lze a co ne? Jaké limity a kde přesně má přezkum ÚOHS? Kudy vést žaloby a jak maximalizovat šanci na úspěch? Jako bonus pak výběr nejaktuálnějších judikátů, které mají blízko k zakázkám v oboru podnikání vaší firmy. Tady se ocitnete přímo v tavicím kotlíku, který v INDOC mícháme již třetí dekádu.
5) Jak jsme na tom?
Takové malé due diligence přímo na místě. Chcete se dozvědět, jak dobře vaše firma přistupuje k byznysu veřejných zakázek? Zda jsou ti správní lidé na svých místech? Zda řeší svou agendu šikovně, efektivně a odborně? Kde jsou rezervy a co naopak děláte úplně zbytečně? V první polovině našeho setkání vás vyzpovídáme. V druhé vám dáme odpovědi a doporučení. Věřte, že jsme dodavatelů snažících se přežít v nehostinném prostředí veřejného sektoru viděli opravdu hodně. Od úplně nejmenších, kde toto vše dělá pár lidí, až po korporátní molochy, kteří na public nasazují stovky lidí.
6) Trénink základních znalostí
Posaďte ke stolu obchodníky, technické odborníky (presales) a přípraváře nabídek. My jim uděláme refresh firmware pro veřejné zakázky. Popíšeme jejich základní koncept, jak pracovat se zásadami, k čemu slouží a k čemu nikoliv takzvaná předpokládaná hodnota zakázky, jaké jsou druhy řízení, jejich limity a kde různé veřejné zakázky najdou. Také si popovídáme o tom, jak zadavatelé vymezují předmět plnění a jak vypadá ideální odpověď v nabídce. Probereme objasňování a doplňování nabídky včetně její event. změny. Nakonec se dostaneme k tomu, jak funguje posouzení a hodnocení nabídek, co při něm zadavatel musí, co může a naopak. Jak fungují měřitelná a kvalitativní kritéria plus hodnotící zpráva. Jako bonus si probereme účelové kličkování zadavatelů s rušením zadávacích řízení.
7) Trénink pokročilejší
Posaďte znovu ke stolu ty samé lidi a my jim ukážeme, že je stále co objevovat i v obehraných a na první pohled dobře známých oblastech veřejných zakázek. Projdeme si druhy zadavatelů (veřejní, sektoroví, dotovaní) a jejich specifika, centrální zadávání (povinnost účastenství atd.), rámcové dohody (pravidla modelů a oceňování, zákeřnost nezávaznosti), vertikální a horizontální zadávání (rychlé orientační seznámení), PTK (jak fungují, co lze a co nikoliv), průběhy zadávacích řízení včetně lhůt, podmínky a průběh JŘbU (výhradnost, vendor lock).
8) Speciál ke kvalifikaci
Tohle je otravné a nepopulární, ale musí to být. Kvalifikace se již zdála stokrát vymlácenou slámou, ale v posledních letech se zvedla jako fénix a dává na zadek zadavatelům, dodavatelům i ÚOHS. Jinými slovy – je to ve veřejných zakázkách aktuální fenomén. Probereme ji do hloubky – jak funguje, doklady, náhrada třetími osobami, vertikální a horizontální sdružení, její přezkum soutěžním úřadem atd.
9) Téma na míru
Devítku jste v seznamu osmi akcí nečekali, viďte? My také ne. A protože život je prostě takový, dovolíme vám vymyslet si téma akce podle vašich výsostných představ. Napište nám jej do poznámky při rezervaci a uvidíme, jak se s ním popasujeme :)
Rezervovat
Jednoduše klikněte na volný den a vyberte dopolední nebo odpolední čas. Pak zvolte téma našeho setkání. Čas i cena jsou vždy stejné: 3 hodiny u vás za 25 tis. Kč. Fakturováno po skončení akce jako vzdělávání managementu firmy.